筹智讯CEO王海明：众筹服务有望成为众筹下一个风口

北京金鼎海汇、筹智讯、61众筹CEO王海明

    “衡量一个众筹的产品或项目成功与否的标准，一定不是简单的融资额。众筹的本质并不仅仅是融资，更重要的是通过众筹找到了推动企业更好更快发展的关键资源。”筹智讯CEO王海明认为，众筹平台和项目在数量上虽然不断呈现出递增的趋势，但是真正能够做大做强的产品并不多，很大一部分原因是由于项目方不知道如何正确的众筹。 

    据零壹研究院数据中心统计，截至2016年第一季度末，我国互联网众筹平台至少已达399家，其中132家停运、倒闭或转型，约占整体数量的33.1%。第一季度，互联网众筹行业成功筹款金额约30亿元，其中股权众筹、产品众筹和房产众筹分别在20亿元、8-8.5亿元和1亿元左右，公益众筹估计在1亿元上下。仔细分析不难发现，虽然国内的众筹行业依然存在很多的不完善之处，但是众筹的市场需求依然巨大。这实际上也对众筹平台提出了很多新的要求。 

    在王海明看来，目前，随着创业公司的数量不断攀升，众筹平台正在从过去单线的融资中介平台向创业项目的孵化平台演变。对于一些优质的项目，很多众筹平台已经不收取交易手续费，转而是用“以股抵费”的方式来与创业公司共同发展。即将过去众筹平台要收取的交易手续费折合成创业公司的股权，来帮助创业公司孵化其项目。 

    “众筹平台的市场格局正在呈现出马太效应，京东、淘宝等大平台依托自身的流量、用户以及资源优势，壁垒在逐渐加强，其生态闭环雏形初现。后来者要想重复京东和淘宝的模式同质化的发展，将很难获得更多的生存的空间。众筹平台的垂直化和众筹服务的系统化将是未来众筹的一个新趋势。”王海明指出，虽然很多众筹平台都在喊着为众筹项目方提供全链条的服务，但真正能够做到位的还很少，往往是雷声大雨点小。对于众筹项目方而言，众筹还很陌生，如果不能够给其提供一个系统的服务，是很难真正帮助其实现众筹的目标的。而众筹服务的缺失和不完善，恰恰是很多众筹平台存在的问题。 

    据悉，目前，随着众筹平台数量的增多，但平台同质化的现象也十分严重。很多众筹平台都是大同小异，差异化不明显。而垂直化的众筹平台正在成为一种全新的趋势。虽然目前国内的垂直领域的众筹平台主要集中在汽车、艺术、农业、文化等领域，但未来很可能会向更多的领域延伸。 

    “垂直化的众筹平台一旦崛起，对众筹服务的需求将更加明确。显然过去大而全的众筹平台，如果只是简单的照抄照搬过去那些通用的服务内容，很难适应很多众筹项目方的个性化需求。众筹的项目方在众筹之前的众筹咨询、行业分析、项目设计、策划文案、社群构建以及后期的可持续运营等都需要专业的团队来提供专业支持，这绝非是几个项目经理就能搞得定的。”王海明强调，众筹服务是一个比较专业的服务，一些众筹平台为众筹项目方所提供的合同、文书、法律、财务等方面 的指导和服务还只是冰山一角，众筹服务的生态远不止这些。 

    京东东家负责人孙肇昭在接受媒体采访时曾如此描述过众筹的定位：“实际上，众筹并不是所谓的‘流量入口’，更不只是中介平台、促进产品变相销售的噱头。它是以场景为外在驱动，以大数据为内在驱动的内容中心，更应该是用户与外界进行精神物质交互的一个渠道，而并非是一个百货超市。众筹平台不能仅仅定位于只做平台，还应该为用户提供优质的数据、内容、体验和服务。” 

    王海明表示，实际上对于众筹平台而言，围绕创业项目孵化而延伸出来的众筹服务的需求是非常多的。例如一个农业领域的众筹项目， 在众筹之前如果没有专业的团队和专业的业内人士来为其提供专业的农业领域的指导和资源的梳理，只是盲目的为了众筹而众筹，没有考虑到后续的产业链的延伸和产品的市场拓展，其众筹的过程很可能会出现眉毛胡子一把抓的状况，结果就是众筹效果与预期出现偏差。用不了多久，会有越来越多的创业公司认识到，众筹筹到钱并不等于众筹成功，通过众筹获得了更多的行业的关键资源和支持，为产品和项目的后续可持续发展提供有力的支撑，才是众筹的核心价值。 

    “我们深信，未来，众筹平台如果仅向创业企业提供资金等单一众筹服务，将无法满足其需要。而筹智讯要做的，就是要通过资源的整合，打造一个众筹智库服务平台，真正为那些不了解众筹但又对众筹有迫切需求的项目方或个人投资者，提供专业的众筹服务支持。对于众筹项目方，筹智讯不仅可以为客户提供前期的众筹咨询指导和众筹期间的项目营销推广，还可为众筹项目的后期运营提供专业的技术指导等服务。而对于众筹平台方，筹智讯除了可提供专业的众筹系统搭建服务外，还可为其提供专业的众筹系统技术维护和系统迭代开发服务。”王海明强调。