用情怀打造智慧化、全品类的移动金融一站式综合服务平台

   在春雨的洗礼下，位于杭州绍兴路的野风现代中心显得格外清净。在这座汇聚了梦想的大厦内，曾文杰和浙商银行的合作伙伴在滔滔不绝中洽谈了近两个多小时后仍未停止。相比一年前那个西装革履，面对记者还有点拘谨的曾文杰，今天的他在一副黑色大框眼镜和新式烫发的修饰下，显得更加新潮和年轻。一件黑色T恤和修身牛仔也把他拉回到了90后们的圈子里。“只有从心态和风格上去适应了90后，才能真正了解当下互联网金融的用户。”点点搜财联合创始人兼CEO曾文杰轻松地笑着说。

    从金融超市到细分领域的渗入

    “在互联网金融领域，年龄不是差距思维才是距离”

    回顾三年前，余额宝的悄然问世掀起了金融领域的风暴，这也被称为了互联网金融的元年。不论是传统行业还是互联网大咖，对互联网金融都垂涎三尺。具有二十年传统金融从业经验的曾文杰更是压制不住梦想的火种，毅然于2014年12月，在野风集团董事长俞蘠，私募大咖朱育兵等业界大佬的齐心协力之下，成立了点点搜财——智慧化、全品类的移动金融一站式综合服务平台。

    如今，点点搜财已经周岁有余，互联网金融行业也经历了风生水起的变化。2015年，诸多企业如雨后春笋般进入该领域，一时间可谓风暴来袭。

    作为最初就以长远和稳健为理念的理财平台，点点搜财的这一年却在行业强势竞争中赢取了属于它的一席之地。点点搜财APP在上线短短一年多时间里注册用户突破75万人，以其独特的业务模式吸引了众多理财客户，并且成功获得A轮融资。

    在这一年的夯实和实践中，70后的曾文杰不论是在管理思维，还是接人待物都越来越朝着互联网和90后靠拢。“互联网本身是开放、包容和共享的，而这些80后和90后的一些创业想法是值得我们去学习的，他们是当下值得敬畏的一辈。”曾文杰神态自若地说。

    他说，在互联网金融领域里，年龄不是差距，思维才是距离。也因此，这位曾经拘谨的“叔叔”级领导变身 “欧巴”后，他的思维也从70后越级到80后和90后的圈子中。由此，在2015年下半年，随着《西游记大圣归来》等众筹电影的票房一路走高，使得影视众筹成为资本市场上的一大热点后，致力于让理财变得有情怀的点点搜财，出资成立国内首个垂直类影视众筹平台——幕客，进而涉足影视众筹领域。

    显然，这一决断与曾文杰每天长达数十小时的思考，以及切身融入到年轻用户的活动有关。过去的这一年中，每晚的九点后，当野风现代中心一盏盏梦想的灯渐渐熄灭时，曾文杰依然在寻找着点点搜财的下一盏灯塔。而伴随幕客的成功上线，如今又迎来电影《鲛珠传》和《梦想合伙人》的开机发布，足以证明了曾文杰寻找的灯塔是明亮的。

    顺势而为的战略转型

    “互联网金融行业的风口将再次爆发”

    2015年7月4日，那是点点搜财在自成立后的8个月的时间里注册用户突破50万之时，国务院发布《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》。指导意见文件中15次出现 “互联网金融”这个关键词，2次出现“网络借贷”。其中提到要促进互联网金融健康发展，培育一批具有行业影响力的互联网金融创新型企业，规范发展网络借贷和互联网消费信贷业务，鼓励互联网企业依法合规提供创新金融产品和服务，更好满足中小微企业、创新型企业和个人的投融资需求。

    整整两周后的7 月18日，央行联合十部委正式发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》。该意见以“鼓励创新、 防范风险、趋利避害、健康发展”为总的要求，明确了包括股权众筹融资、P2P网络借贷、互联网支付在内的多种互联网金融业态的职责边界。

    此时出台的政策，在曾文杰眼里，犹如一道东风。“这是国家高度认可了互联网金融对推动中国经济发展的促进作用，也承认了互联网金融对触动传统金融业改观的重要作用。”

    然而，就在利好政策不断出台，互联网金融领域的雄心勃勃者们准备大展宏图之时，大规模出现的P2P平台停运等问题屡见不鲜，甚至一些互联网金融平台面临着重新洗牌。业内分析，这是野蛮生长但监管缺位，至少是滞后带来的负面影响。

    随之而来的则是2016年两会期间， 政府工作报告口径明显趋紧：“规范发展互联网金融，大力发展普惠金融和绿色金融。加强全口径外债宏观审慎管理。扎紧制度笼子，整顿规范金融秩序，严厉打击金融诈骗、非法集资和证券期货领域的违法犯罪活动，坚决守住不发生系统性区域性风险的底线。”

    此时人们说，两年来处在风口上的互联网金融的风向变了，政府工作报告的政策态度，基本决定了一年行业的发展基调，互联网金融迎来严监管已经是板上钉钉的事。不免有人质疑，点点搜财这样一个P2N（个人对机构）＋O2O资金撮合型移动理财交易平台，是否会因为行业乱象，在理财产品种类化和风险控制上受到影响。但是，曾文杰却坚定地说，“完全不存在这类问题。”

    他坦言，2015年的点点搜财选择和多个平台合作，非标类的产品非常丰富，但他在半年多的发展和合作沟通中意识到，随着合作平台的不断强大，将会造成点点搜财资产端供给不足等问题。因此，在当年下半年，点点搜财就已经出台了战略性的调整。

    直面2016年的挑战，曾文杰也直言不讳。“2016年确实存在一个存量洗礼的过程，但我相信，在2017年国家的正式政策再次出台时，互联网金融行业的风口将再次爆发。”

    做智慧化、全品类的一站式理财平台

    “让理财变得简单，让体验变得趣味，让金融变得有情怀！”

    常言道，不忘初心，方得始终。点点搜财的初衷即是：打造智慧化、全品类的移动金融一站式综合服务平台。因此，在初尝了影视细分领域的滋味后，掌舵者曾文杰在2016年便带领点点搜财大步进军到了农产品消费流通領域。

    不可否认，近年来，水果蔬菜等农产品的产销环节多、流通成本高，且供应链脱节，造成产地价格贱、销地价格贵现象。想要从根本上解决农产品供应链脱节问题，平衡农产品产销，稳定价格，除了加快推进鲜活农产品流通创新之外，可充分倚重供应链金融，这是农业供给侧结构性改革对农村金融支持方面的迫切需求。

    曾文杰从传统金融领域出身，做事一向谨慎。因而，布局农产品消费流通領域，势必要找到一个和他一样谨慎而有经验的团队。农二哥则是不二之选。

    有着农村生活背景的杭州农二哥网络科技有限公司创始人吴进凯经过三年多的数据调研发现，目前中国的农产品市场至少存在5万亿人民币的融资需求，这是农产品供应链上的一大痛点，也是农产品供应链金融的一个爆发点。

    机遇面前，农二哥将自身定位于做农产品流通供应链金融及O2B2C产销直达交易平台。“它是借助‘互联网+园区经销商’，采用供应链金融打造交易场景， 依托批发市场+产业集群，从解决园区经销商金融需求为切入口，并实现线上交易闭环，着眼于长尾市场解决经销商短期资金需求。同时，通过切入流通供应链进而反哺农村，发展从原产地直达销区市场的O2B2C电子交易，有效解决流通环节过多及信息不透明问题。”曾文杰直言，作为资产端的点点搜财以技术孵化的方式植入农二哥，是进入到农产品的细分领域的关键所在。

    当然，农二哥在同类企业中具有强大的竞争力，这也是点点搜财选择农二哥的重要原因。曾文杰预测，2016年下半年，农二哥流通环节的交易量将带来2亿的真实金融需求，保证了从金融切入形成交易闭环的可行性，且园区普遍存在的线下短期借款行为，也提升了平台的认同度。

    与之相匹配的是，农二哥利用交易闭环完成用户线上交易习惯培养，省钱省力的引入上下游入驻，为发展产地直达销区的O2B2C交易模式打下基础。各地农副物流中心的集群效应也给平台培养了用户粘性及忠诚度，农二哥必会成为点点搜财资产端布局上的重要一环。

    不得不提的是，2016年点点搜财的另一个大动作就是技术孵化。截至4月15日，点点搜财足足取得五项软件专利。让曾文杰颇为自豪的是，点点搜财正在战略布局汽车消费金融。

    在他看来，随着互联网金融的同质化现象越来越突出，先行者只能在差异化上竞争。而从客户角度出发，点点搜财要通过提供更多可优化的产品方能提高和用户的粘性。“2016年是我们夯实资产端的一年，在资产端之外，我们还要不断渗入公募基金、互联网保险、证券投资交易等涵盖目前国内主流的投资理财产品。”他笑着说，点点搜财会始终朝着打造一个智慧化、全品类的移动金融一站式综合服务平台而努力。

    提及未来的发展方向，曾文杰深有感触，“我们始终致力于让理财变得简单，让体验变得趣味，让金融变得有情怀！”（完）