互金专整来临 P2P合规平台如何赢得领先优势

    近年来，互联网金融作为新兴业态异军突起，在高速发展的同时，相关风险也如影随形。一些不法平台假借互联网金融的名义侵害投资者利益，在社会范围形成诸多不良影响，在金融秩序被搅乱的同时，也引发监管层的高度关注。近日，据权威财经媒体报道，国务院牵头多个部委召开会议，针对互联网金融制定了分领域、分地区条块结合的专项整治方案，并按照业务形态，打造不同监管机构联合地方政府及相关金融监管部门的“多合”整治体系。据了解，专项整治的领域覆盖了互联网金融的多种业态，重点包含第三方支付、线下投资理财、P2P网络借贷、股权众筹、互联网保险及此前引起市场震荡的首付贷、尾款贷等引导配资资金的房地产金融产品。

    作为互联网金融行业中发展最迅猛的分支，P2P网贷一度成为理财风险的代名词，由于问题平台不断出现，加之一些违法平台屡屡打着P2P的旗号行骗，使得P2P成为这次重点整治的对象之一。舆论由此产生诸多唱衰P2P的言论，认为此次行动将对网贷行业产生巨大的打击。对此，行业领先的互联网理财第三方甄选管理平台——风车理财创始人兼CEO曾瑜辉先生表示：“国家监管的及时介入对于P2P行业后续的健康发展十分必要，政府通过专项整治的方式严打不法平台能够帮助行业加快优胜劣汰的步伐，高效清除一些伪劣平台实际上是对行业的净化，同时也更有利于保护投资者的利益。接下来，按照规定有序发展业务的P2P平台会得到更好的发展机遇，违规经营或心怀侥幸的P2P平台将不得不面临被淘汰的局面。”

    曾瑜辉先生认为，有远见的合规平台不应受到外界声音的干扰而过度担心国家支持金融创新的决心，而应当把目光放到监管全面实施以后，届时市场上留存下来的基本都是合规平台，若想在未来赢得优质平台的领先优势应从当下开始布局。曾瑜辉先生表示：“作为第三方平台，通过风车理财的实时大数据监测系统和对平台的实地考察，我们很欣喜的看到一些行业领先的合作伙伴正在积极的加强资产端的拓展能力和对风险控制的能力建设，风车理财自身也在FRAS风险评估系统的三十多个评估维度基础上不断更新和调整评判标准，以更大程度上的甄选出更多优质的合作伙伴为投资者提供丰富的投资选择。但当未来大家都同样站在合规起这一跑线上的时候，平台在品牌、获客等方面的运营能力或许更能决定企业的规模和在行业当中所处的地位。”

    诚如曾瑜辉先生所言，事实上对于已经基本符合监管要求的P2P平台，在运营的过程当中面对的最大难题之一就是如何降低营销成本。与其它行业相比，P2P行业的品牌推广和获客渠道都十分有限，主流媒体和线下展示渠道纷纷限制P2P平台的企业宣传和广告投放，导致大量平台都在争抢有限的线上推广资源，供需失衡的状态下使得平台运营成本变得畸高。面对这样的困局，通过垂直第三方渠道进行推广和获客的方式逐渐得到更多业内人士的肯定与认可。据风车理财的合作平台运营人员介绍，风车理财与其它的第三方平台不同，为投资者展示的都是经过风控严格过滤出来的优质理财平台，能够在风车理财上进行展示对平台的品牌和实力是一种增信。而从获客的角度来看，与其它渠道相比，风车理财这种垂直平台转化的用户胜在质量。根据后台数据统计，通过风车理财导流过来的用户，从注册到投资的转化比要远高于其它渠道过来的用户，并且这部分用户还会在后续产生更大的价值，拥有较高的复投率，从而为平台带来很高的投入产出比(ROI)。

    分析人士认为，P2P与其它任何一个行业一样，当平台质量得以稳定之后，解决获客问题的关键就在于口碑。P2P行业平台数量众多，在激烈的竞争中实力再强的平台没有好的口碑也无法突破成长的瓶颈。风车理财这样的第三方平台，通过严格甄选的方式为合作平台的品牌塑造了一个不错的起点，同时通过开放用户评论的方式，让优质平台的口碑在投资者当中迅速扩散，这为P2P平台提供了一个关于口碑传播和获客的全新运营推广方式。面对目前监管趋严，行业震动加剧的情况，从积极的方面看正是优质平台脱颖而出、弯道超车的最佳时机。优质的P2P企业可以借用其它平台进行整改的时间差，快速的拓展性价比更高的营销渠道，通过与第三方平台合作这种类似尝试，解决运营成本上的压力，以便在未来的竞争中为自身创造更多的机会并赢得一定的领先优势。