做强品牌，共赢增长！TikTok Shop升级发布美区ACE商家经营方法论

近年来，随着美国市场电商生态持续繁荣，商家如何系统性地抓住机遇，做好长效增长、做强品牌，成为美区跨境卖家共同关心的命题，而3月16日，这些疑问在TikTok Shop美区跨境POP年度大会上找到了答案。据大会披露，TikTok Shop美区业务持续高增长，“兴趣电商”正加速开启美国电商新赛道。数据显示，过去一年业务同比增长近80%。

会上，TikTok Shop重磅升级、发布了“2026 ACE Your Shop美区商家经营方法论”，新方法论从商家经营视角出发，全面覆盖“达人内容场、商家内容场、商城&搜索”三大用户核心消费场域，总结提炼了驱动三大场域增长的三大关键要素“好商品（Assortment），好内容（Content），好营销（Empowerment）”。

  据悉，为全面助力跨境商家生意增长，TikTok Shop计划将投入亿级资源，围绕三大核心场域持续加码专项激励和扶持。

新用户、新生意、新品牌，TikTok Shop开启美国"兴趣电商"新时代

如果关注美国电商发展趋势，就无法忽视TikTok Shop带来的变量。本次大会首先解答了一个核心问题：在用户规模增长之外，TikTok Shop对品牌的核心价值究竟是什么？

官方数据显示，TikTok在美国的活跃用户已超过2亿，用户人均使用时长连续五年保持增长，这标志着兴趣电商正在开启美国电商新时代，持续激发用户新需求。海量用户需求驱动商家生意高速增长，其中年销售额千万美金的头部店铺数量增长超70%。

在此趋势下，越来越多商家正借助TikTok Shop的内容生态进行品牌化建设，将其视为品牌塑造与用户运营的核心阵地。庞大的用户基数为品牌提供了更多人群运营空间与曝光机会，数据显示，部分与平台深度合作的品牌，其DTC渠道的GMV外溢率超过70%，验证了在TikTok Shop生态内实现品效双增长的可能性。

会上，TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示：“TikTok Shop开启美国‘兴趣电商’新时代！兴趣电商以优质内容为纽带，将海量潜在用户与品牌紧密相连，经营链路更短、更高效，为品牌带来更多曝光、更多人群运营空间，更多生意新机遇，助力更多商家长效增长，做强品牌！”

随着社交内容与购物行为进一步融合，TikTok Shop在美国推动的“兴趣电商”模式，或将为跨境电商业态带来新一轮发展机遇。商家想要把握TikTok Shop美区增长新机遇，就必须围绕用户兴趣来创造内容，全面覆盖用户消费的每一个场域。在此之上，商家需做好驱动场域的三大要素：好商品，好内容，好营销，从而实现生意长效增长，做强品牌。

美区ACE经营方法论升级发布，助力商家把握增长先机

市场在变，商家的经营环境也在变。在这种情况下，美区商家如何把握平台变化，实现生意的可持续增长？

TikTok Shop在2025年发布了“PEAKS出海经营方法论”，已助力大量跨境商家理解TikTok Shop的生意经营的核心场域，收获生意增长。伴随着业务发展、市场变化及商家实践积累，TikTok Shop美区升级发布了“ACE Your Shop美区商家经营方法论”，从单模块经营全面升级为多场域协同发力，助力更多出海商家实现品效双增长。

具体而言，“多场域协同”要求商家在用户消费的全路径上，系统化布局达人内容场、商家内容场、商城&搜索三大核心场域，共同发力。并在各场域中做好商品、内容、营销三大要素，形成增长合力。

•  达人内容场：生意爆发的加速器，借助达人粉丝影响力快速覆盖用户；

•  商家内容场：可控的高效新引擎，帮助品牌沉淀资产、传递形象；

•  商城&搜索：稳健增长的基本盘，精准承接用户主动购买需求。

三大场域的经营均需以用户为核心，协同发力，才能收获高效增长。

会上，TikTok Shop美区跨境POP运营总经理Ryan强调：“ ACE方法论的本质是一个全域增长飞轮：外圈是支撑长效增长的三大经营场域，内圈是驱动和放大各场域的核心三要素，只有彼此做好协同，才能真正让飞轮转起来，实现全域品效高爆发！”

在多场域稳定经营的基础上，商家可参与多样营销活动，助力场域爆发。据悉，TikTok Shop美区在今年将定期为品牌商家策划多场重磅营销活动，玩法更简单，活动更丰富，助力品牌快速成长，近期可重点关注即将开启的春季大促，以及6月中下旬开启的重磅年中大促，品类品牌活动等。商家需提前规划，备好库存，提升价格竞争力积极参与，利用好品牌化工具实现经营提效。

“ACE商家经营方法论”凝结了众多头部品牌商家宝贵经验，超级头部商家正浩EcoFlow北美事业部总经理Johnson He、Wavytalk CEO Hugh也应邀来到大会现场，分享如何在TikTok Shop美区做强品牌，实现品效双增长。