玩转粉丝营销，colorkey珂拉琪携全球代言人迪丽热巴突围618

Step2. 开启全城“热力应援”

持续爆发，引爆全网

自2021年5月20日品牌官宣迪丽热巴开始，珂拉琪就在全国范围内开启了“热力应援”，铺天盖地的宣传物料席卷了国内一线城市。此次应援包括上海&广州机场大屏应援、广州地铁应援、广州地铁5号线迪丽热巴&Hello kitty专列应援、杭州钱江新城灯光秀应援、无人机生日应援、广告塔浪漫告白等一系列重磅应援活动。整体户外总覆盖人次超5800万。

*上海&广州机场大屏应援

*广州地铁5号线专列

*广州珠江新城地铁A1通道

这其中，灯光秀应援尤为精彩。5月31日，珂拉琪点亮世界级地标——杭州钱江新城，用一场联动35栋楼宇的震撼灯光秀，为品牌代言热迪丽热巴强势应援，打响了品牌与品牌代言人的双重知名度。

*杭州钱江新城灯光秀

Step3. 明星应援打通店铺直播与会员互动

6月3日热巴生日当天，珂拉琪线上线下开启同步应援，为她打造了专属“热爱生日趴”，力求用热情和祝福点亮上海滩。

线上直播间打造了珂拉琪“热爱生日趴”，跨零点告白迪丽热巴并送上生日祝福，解锁独家热巴大片花絮，还在直播间放出一系列专属爱丽丝宠爱礼，包括明星亲笔签名海报等大奖吸引粉丝，引来了超100多万粉丝关注，为热巴送上生日祝福，引爆直播间。

线下应援当天同步开启，在上海外滩进行了无人机投放。专属应援色成为了上海外滩的一抹亮眼的风景，珂拉琪也与无数粉丝及现场的朋友们一起，为迪丽热巴送上了最真挚的生日祝福。

珂拉琪和迪丽热巴的合作，更像是一场完美契合的双向奔赴。6月16日，珂拉琪与广州地标性建筑“小蛮腰”热情告白迪丽热巴，活动现场为广大爱丽丝设置迪丽热巴专属周边等福利环节，并在交通枢纽位置设置珂拉琪购物机，鼓励粉丝合影并@官微参与抽奖，线上线下一同向迪丽热巴表白火热爱意。同时店铺开启会员互动，粉丝通过晒单告白热巴参与活动，告白语就有机会与热巴同框出现在后续的商场大屏投放中，持续的粉丝互动引发618第二波高潮。

在此次营销事件之中，珂拉琪实现了与代言人之间的深度融合，更是深入“饭圈”持续发起“应援”活动，在全城范围内积极“刷脸”，在有效利明星营销的同时避免过于“割韭菜”，还带动店铺的会员互动和拉新，是此次618活动成功的关键一环。

Step4. 爱丽丝热情控评

自发试色输出UGC互动

迪丽热巴的粉丝爱丽丝，购买代言的氛围浓厚。粉丝从预热、到线上线下活动，参与度极高，讨论积极，有效带动了更多粉丝的参与和购买行为，直接缩短了消费选择时长。爱丽丝们对于珂拉琪品牌物料始终保持极高的讨论度，通过购买同款、粉丝晒单、销量讨论、物料扩散、直播间引流、粉丝抽奖等“神级操作”，极大扩散了品牌包括代言人的曝光。黑缎唇釉TVC一经释出，粉丝更是于5月25日当天直接带领品牌冲上热搜。同时，爱丽丝们的热情控评，粉丝晒单、自发试色、自主输出UGC互动等行为，有效地提高了品牌曝光度，产品口碑和国民好感度。

*粉丝UGC互动

美妆快消行业的营销打法秘籍

珂拉琪此次618明星营销，成功的关键在于打通了整个营销链路，聚焦粉丝营销，建立了爆款产品打造+流量明星营销+全域内容种草+站内店铺粉丝运营+直播带货引爆的营销模型，提高整体品牌声量的同时注重流量转化，达到品效合一。

在产品端，珂拉琪早就秉持着每个女生都应该有多面性，敢于不同的态度，致力于打造一个集甜酷于一身的个性美妆品牌的目标。品牌之前曾凭借空气唇釉、小金筷眉笔、小银管眼线笔成功打入国货彩妆市场，也在后续的营销过程中不断尝试打造更多的爆品，包括本次618主推的「小雾镜」雾光散粉、迪丽热巴同款全新「黑缎唇釉」等，都是未正式开售就已经在小红书、微博、B战等95后消费者群集的社交平台掀起刷屏式围观。

*珂拉琪小雾镜散粉        *珂拉琪黑缎唇釉      *珂拉琪Hello Kitty限定系列

在流量营销上，珂拉琪选择了与品牌高契合度的大牌女星迪丽热巴，通过一系列明星营销组合拳打法深入饭圈内部。同时布局各新媒体渠道，进行大量的KOL铺设种草新品。站内同步深耕粉丝运营，将明星应援与店铺直播，店铺会员互动有效结合，实现店铺拉新与老客回购的高效转化。而爆品进入超头李佳琦+薇娅直播间更是全面将618战役推向高潮。

国货突围之战，这是“最好的时代”

“我想让消费者知道国货彩妆也可以很潮很酷，年轻女孩能以可负担的价格买到极具性价比、高品质的彩妆产品，国货彩妆一点都不输外国彩妆大牌。”从事美妆行业20年的珂拉琪的品牌创始人李琴娅早前接受采访中对媒体透露的“梦想”，如今看来已是成功的预言。珂拉琪母公司美尚股份已经完成4亿元B轮融资，由金镒资本领投，高盛、君川等三大资本跟投。融资也将主要用于美尚股份旗下包括潮酷彩妆品牌珂拉琪在内的多品牌建设，目标是提升公司在各自细分领域的市场占有率，实现多品牌持续发展。

新流量时代，Z世代当道，国货彩妆品牌不仅“敢于当自强”，也必将迎来潮酷新锐时代。国货品牌借助“种草 + 拔草”的模式突围崛起，通过这种超短路径的场景化传播，迅速释放了Z世代美妆消费人群的消费潜力，国货最好的时代已经到来。珂拉琪通过品牌升级策略，塑造形象，进击海外，在国货彩妆这片蓝海中成功突围。

而珂拉琪如何在撩遍年轻人之后，再次走向更高的领域，突破国内现有布局？不如拭目以待。

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