摘要：没有一点点防备，最近市场关注度又被这个所谓“无人零售”的风口带了节奏。也许是上了年纪，也许是在市场里呆久了，见过太多的故事或者事故，现在 ...
没有一点点防备，最近市场关注度又被这个所谓“无人零售”的风口带了节奏。也许是上了年纪，也许是在市场里呆久了，见过太多的故事或者事故，现在这把年纪就最烦这种风口论，好好说话不行么…就非得把简单的事情复杂化，不造几个新词仿佛就对不起大佬们的江湖地位，虽然我也懂这样吹风的节奏的目的是什么，但是少一点套路，多一点真诚好么~ 像这种论调：缤果盒子搞了个模式有点超前，技术很互联网，大卖场看了会沉默，便利店看了会“流泪”，Amazon Go看了想“打人”的大新闻，节奏带的飞起，又让我想起O2O的风口，又想起共享经济的风口，又想起当年生态笼罩下的阴影… 说一千，道一万，长期来看，一个公司能存续下去，损益表再屎都不会倒，但是现金流量表垮了就神仙难救了。资金链断裂的故事就没必要复述了，这是最基本的商业逻辑，哪怕是最前卫的故事，你可以阶段性的忽悠过去，不可能绕过去，即使作为互联网党忠诚的亚马逊，虽然别人损益表惨不忍睹，但是那个自由现金流，屌到飞起好么...所以，讲故事的少年们，讲完故事关上门还是要看报表的... 作为吃瓜群众，不想被别人带节奏，就要带脑子了，马爸爸的新零售、刘强东的第四次零售革命都是服从阶段性企业战略的吹风，激动之余，你还记得上次他们带的节奏是什么么？要从大佬的言论还原回去，把他们复杂后的东西简单化，看他们说的究竟是什么？真正的方向是什么？ 一、零售是什么？ 不管面上的套路多华丽，想要去把现在这个风口搞清楚，就必须还是回到这个故事的本质，零售究竟是什么？ 零售说到底还是商品流通的通道型业务，是资金流、商品流、信息流的排列组合和流程优化。随着时代的发展，一种更有效率，新的零售模式（更高效的商品流通方式）会替代掉旧的零售模式（低效商品流通方式），只要人类还在进步，零售模式必然会随着时代的发展而迭代的，这是有必然性的。 零售模式的发展迭代，一个必要条件就是：绝对效率的提高！ 那我们去思考零售效率提高的决定性因素的时候，就会发现，零售的效率取决于： 1） 商品和用户之间的信息流，用户如何知道某个商品并作出购买决策，购买决策如何回馈给商品生产者； 2） 商品和用户之间的物流，商品如何从生产者手中流转到用户手中，包含期间的物流和仓储。 一个模型只有简化到最简且有普遍适用性才是个科学的模型，通过信息流和物流的组合，我们来看看 中国的零售经历过怎样的变化： 1）流通中心时代 在改革开放初期，那时候，信息流通是极其不顺畅，物流基础设施也是极其不顺畅的，那时候的商品流转方式依靠的就是：约定俗成，就是口口相传，留在大家心中的在哪里可以买什么，各个地方的零售商去集散中心采购，再拉回地方上零售。 典型就是广州（大型的商贸中心），即使到现在白马服装市场也是电商时代理解不了的服装流通中心；像安徽太和，当年是主宰了中国医药流通的神奇地方（现在式微了）；像浙江义乌，现在还是绝对的小商品流通中心。 这些模式按照现在互联网的思路来看绝对的是低效的，这就是魔幻的现实，即使现在在中国也还是有很多现代信息、物流流通方式覆盖不到的区域，回到当年，在信息、物流均不通畅的背景下，已经是那个时代最有效的流通方式。 这个时候物流的核心节点就是：厂家区域流通中心终端零售用户。 2）大连锁时代 随后就到了座机、大哥大出现，国内大基建走起的节奏，这个时候，信息流通速度加速，电视的普及导致了全国性的大品牌建立存在可能（大范围的信息覆盖），同时，厂家和地方的联系能直接建立起来，这时候，厂家全国性的经销网络开始建设，逐渐的，在地方上的零售形态就慢慢的出现了百货。 随后连锁企业崛起，这个阶段零售最风光的就是国美、苏宁这两个全国性家电连锁企业，黄光裕可是制霸了多少年的中国首富，和垂直家电同步崛起的是超市的业态，可以说，连锁销售企业和全国性的消费品牌是同步崛起，互相促进的， 这个时候物流的核心节点就是：厂家连锁企业用户。 3）互联网时代 随后就是互联网崛起，还有中国的人口红利带来的电商时代，互联网的发展让用户和厂家之间的信息流通变得很通畅，同时，中国人口基数大的特征导致了大型城市的快递极其有效率，快递物流成本显著的低于国际水平，国内的快递是绝对的电商发展的基础设施。如果快递成本降不下来，电商的发展是绝对达不到目前的这个渗透率的，关于电商，这里就不多说了，已经充分解读了。 这个时候物流的核心节点是：厂家用户，为了提高物流效率，现在物流的核心节点逐步在向：厂家落地仓用户转化。 不同城市的发展阶段是不一致的，不同的商品类目的流通成本是不一致的，直接的结果就是：上面提到的三种业态还是同时存在于当下的中国，只是闷声发大财的人不喜欢造风口一样。 现在在一线城市呆久的人老觉得电商要全面替代传统流通方式一样，真实的中国是从一线到五线的，只是出于声量，焦点都关注在一线了，忽视了真实的多样性，就像直播风口过了，很多都证伪了，但是快手还活得好好的。 在流通领域，互联网不是万能的，互联网只是提高了效率而已。有些地区、有些类目提高得大点，电商流通份额就高一点；有些地区、有些类目提升不显著，电商流通份额就低一点而已，电商是需要基础设施（上网节点、物流节点）来支持的，不是任何东西“+互联网”都能上天的... 讲完逻辑，看数据，看看全貌是什么？按国家统计局数据，2017年1-5月，社会消费品零售总额14.25万亿元，同比增长10.3%。2017年1-5月份，全国网上零售额2.46万亿元，同比增长32.5%。其中，实物商品网上零售额1.87万亿元，增长26.5%，占社会消费品零售总额的比重为13.2%，即使到现在，谁是主菜，谁是配菜很明显啦… 毫无疑问，互联网的趋势是对的，但是要具体问题具体分析，我们搞二级的还是留点清醒比较好，很多时候要把复杂的事情简单化，归回到事物的本质去看，10年的趋势毫无疑问是看得到的，但是过程呢？现在的一二级市场的生态已经决定了，一级甩给二级的时候就是梦醒时分，二级是没办法为梦想埋单的... |
