摘要：2017年，无论大中小的P2P平台，首要任务仍然是忙合规，金融局备案，银行存管，ICP经营许可证，业务转型，限额调整...哪一样都是悬在P2P平台头顶上 ...
2017年，无论大中小的P2P平台，首要任务仍然是忙合规，金融局备案，银行存管，ICP经营许可证，业务转型，限额调整...哪一样都是悬在P2P平台头顶上的巨石，大部分平台不得已调整发展策略，集中全公司优势资源精力冲刺合规，减少甚至暂停常规运营推广工作，甚至部分转型困难的平台开始萌生退意。在此背景下，P2P网贷行业整体发展速度趋缓。一方面，存量平台在越来越大的监管压力下，一部分要么选择转型，一部分选择逐步退出；另外一方面，由于政策限制和行业环境变差，新增平台连续数月减少。 然而，就在这样复杂的困难行业环境下，一部分真正致力于践行普惠金融的中小平台依然在顽强且蓬勃的发展，一批坚定看好行业未来的新平台还在陆续上线。 珊瑚树金融就属于在纷繁复杂的行业环境下逆势上线推出的一个全新的P2P网贷平台。 这家成立于2017年3月的新平台，在短短三个月内，平台成交额就达到了令行业刮目的亿元级别！要知道，很多成立1年2年甚至3年的平台，其月交易额不过千万，珊瑚树金融，堪称严监管下的一个合规高速发展样本，给当下“阴云笼罩”的P2P网贷行业带来了一束“希望之光”。 笔者通过实地采访和深入调研，研究了这家新平台的逆势快速发展之道，希望给迷茫中的各类大中小平台的管理者和创业者，提供一个借鉴，增强一点信心，引发一点思考。 珊瑚树金融能取得如此成绩，主要依靠的还是强大的“内功”，所谓打铁还需自身硬，尤其是在当前行业环境下，珊瑚树的逆势爆发式发展离不开强大的内在“动力”： 背景强大 股东实力派 互联网金融是一个拼实力的生意。珊瑚树金融“天生骄傲”，从诞生之日起也引入了强大的股东——燕新集团。燕新集团成立于1999年，是一家集建材、冶金、装备制造、房地产开发、物流运输、节能环保、金融、投资于一体的多元化产业集团，拥有几十家全资、控股、参股公司。员工人数5000多人，年营业额近百亿。强大的股东背景不仅能为珊瑚树金融提供强力的资金保障，还能够为珊瑚树引入优质的客户与合作伙伴资源。 资产安全 风控严格派 资产质量和安全，是互联网金融企业的生命线。珊瑚树将目标项目和客户定位于自身的优势行业和领域，包括批发零售、建材化工、生产加工、服务业、农牧业等中小企业，通过股东集团业务链条绑定来确保项目安全性，并通过征信报告、实地考察、信审资料、现金流监测、引入担保、贷后跟踪等一些列专业风控手段，严把风险关，也因此赢得了投资客户的信任。 运营高效 团队专业派 运营专业与否，决定了平台的发展速度和成功率。珊瑚树除了在银行、财会工作的高管外，重点引入了清华大学等名校背景的专业的P2P行业高管，一开始就打造了一个成熟的专业化市场、运营团队。专业的团队不但能将产品体验打造到极致，还能在运营推广环节提高效率，突破P2P平台的运营推广获客居高不下的桎梏，使得平台能够以较低的运营成本高效获客发展，确保了平台交易量的快速增长。 服务用心 客服朋友派 互联网金融也是一门典型的服务型业态。珊瑚树团队深刻理解客服工作的重要性，从前期的平台使用指引，到后期的投资客户疑难解答，珊瑚树客服团队都把自己当成了客户的朋友，手把手，耐心细致的服务。客户团队还引入了数据化、人性化的服务体系，深入了解客户家庭情况，无论节假日还是客户家庭成员生日，客服团队都会提供贴心及时的问候服务，珊瑚树金融也因此赢得了一批用户的忠诚支持。 背景实力强，风控严格，运营专业，服务用心，一起构成了珊瑚树金融的核心优势。 “金融是一个长期的生意，打造百年品牌只是口号。金融行业不冒进比规模做大更难，难在禁得起规模化的诱惑，我们要让普通投资者投资更安全，我们要让中小融资者贷款更便捷，秉承慢即快、少即多的准则。” 正如这句朴实却坚定的官网宣传语，珊瑚树金融确实在脚踏实地，用“慢工”磨出一套成熟体系，帮投融资双方共同获益 心有方向，肩有担当，同心协力，共创未来。珊瑚树金融，致力于，也正在成长为客户值得信赖的金融伙伴。 |
