SAND RIVER：羊绒艺术化打造海外第一品牌

       中国羊绒时尚界的先锋品牌--SAND RIVER以“羊绒布道者”作为自己的发展定位，这种文化推广而非产品推销的独特理念，一直推动着这个极具活力的品牌向着国际大牌迅速靠近。

　　SAND RIVER在中国服装界第一个成立了“艺术与时尚跨界创意中心”，它的成功运营，使这个品牌开拓出一条独树一帜的国际化品牌升华之路，不仅靠文化创意带来近亿元的国际销售额，还填补了高端艺术品市场的空白，使羊绒从生活服饰变成了可穿戴的艺术品。

　　中国羊绒时尚界的先锋品牌--SAND RIVER

　　在今天中国羊绒时装品牌严重同质化、创意抄袭严重、销售乏善可陈的情况下，SAND RIVER是怎样从“Made In China”意味着“低价低质量”的困局中突破，又是怎样找到了一条和艺术家合作、靠艺术和时尚跨界结合来极大提高品牌附加值的成功之路呢？

　　SAND RIVER的前世今生

　　这还得从2011年的春天说起。

　　已经有十年历史的海派时尚代表企业---上海沙涓时装科技有限公司当时在羊绒时尚领域做得风生水起、蒸蒸日上。公司品牌“SAND RIVER”（中文名“思安德瑞”）所用的超细羊绒原材料，均来自中国内蒙古的阿拉善盟自有牧场的Baby Cashmere用材极尽考究。

　　SAND RIVER的前世今生

　　产品采用意大利设计中心的全套样板，经德国Stoll高精纺机设备精工细做而成。多年来精雕细琢，默默蓄积能量，早已具备了成为世界顶级品牌的基因。

　　这家公司的官网sandriver.cn显示，他们不仅在上海有自己的全资工厂，从事针织品生产、设计、研发及进出口贸易，还分别在东京、柏林、米兰、香港、北京建有办事机构、直营店。

　　SAND RIVER的首席设计师就是享誉全球的小筱顺子JUNKO KOSHINO，她在日本乃至国际舞台上是与三宅一生、山本耀司等殿堂级泰斗齐名的大师。早在1985年小筱顺子就在北京举办了轰动一时的中国最大的时装秀，她被誉为“中国时尚的启蒙者”。

　　经过大师小筱顺子精心设计的SAND RIVER服装颠覆了羊绒制品原有厚重呆板的印象，将羊绒纤维的轻盈发挥到极致，成为全新的“一年四季可穿的羊绒”时尚制品。凭着独特设计、时尚个性及严格的质量控制，SAND RIVER已成为业内突破性的高档时尚羊绒的象征。

　　SAND RIVER的创始人郭秀玲女士一直倡导：“我们提供的不只是产品，而是个人形象及生活品位的提升。”怎样在个人形象和生活品位上给客户带来最大的提升，这一直是郭秀玲所思考的。

　　在2011年春天郭秀玲参观一次国际艺术画展的时候，看到那些画在纸上的艺术作品被以天价拍卖出去的时候，她突然醒悟了！

　　作为载体的纸张，再贵也只能卖出纸钱，而纸上用画的形式把人类智慧的精华留了下来，这张纸就不再叫“纸”，而是叫作“画”了，也就再也没有人用纸的成本来衡量这张“纸”的价格了。

　　当大多数服装企业仅仅把服装当成服装来卖的时候，为什么我们不能把服装卖成艺术品呢？看着自己工厂生产出来的一条条纯色的羊绒精品围巾，郭秀玲兴奋了！把羊绒产品做载体，在上面画上艺术作品，岂不是类似由纸变画的创新吗？岂不是填补空白？岂不是品牌脱离成本、价值升华的好办法吗？

　　郭秀玲认为，SAND RIVER不仅要把传统文化植入时尚设计之中，而且把世界各地广受关注的艺术形态全面整合，最终以全线的高端羊绒产品的形式输出，因为这不仅代表着文化的高度，同时代表着品牌生命力的精髓。

　　深思熟虑之后，SAND RIVER时尚羊绒开始酝酿实施与世界各地的优秀艺术家跨界合作，把羊绒变成艺术品的品牌战略在2012年元旦正式启动了！郭秀玲将SAND RIVER的品牌定位于：“高科技含量的艺术化羊绒产品。走社会雅致文化生活、新颖时尚的羊绒服装服饰品牌及艺术品相结合之路。”

　　攻克羊绒艺术化的技术难题

　　凡事说起来容易，做起来难。

　　把羊绒变成艺术品，至少要解决技术攻关和内容选择两大难题。第一个难题是羊绒产品从未成为过画布，无论是用笔直接画在羊绒上，还是用机器把彩墨印在羊绒上，都要解决羊绒洗涤不掉色、不掉毛、环保达标等难题。包括攻克色彩不能真实还原、色彩重叠产生的模糊失真以及天然原料与色牢度相互冲突的技术难题，还包括3D技术引发的掉毛现象以及渗透度过大的质量问题。

　　难题真的很多，但是拥有13年精湛工艺的研究及国际奢侈品牌的供应商背景，SAND RIVER在制造及纺织新技术、新材料、新花型方面具有超强的优势。不仅有技能功底雄厚的研发人员，更具有一批精湛的产业技工，掌握KNOW-HOW核心技术，拥有独立的世界首屈一指的技术专利，解决那些技术难题，他们是有信心的。

　　他们首先协调专业的染色，织造，印染工艺，坯布研发等各部门的专家，针对以上的项目问题进行广泛的探讨与研究，实地进行无数次的测试。然后投入新技术、新材料、新设备，提升研发能力，进行了艺术作品产品化的试验，产品二次开发的可行性研究环保测试，天然颜料的研究等一些列的工作。

　　在羊绒材料上表达艺术作品，所有人都没有经验，许多技术完全无法实现，各种困难接踵而来，各种试验屡次失败，以及无比贵重的羊绒围巾投放试验后被大量消耗。投入非常之大，困难可想而知。

　　“只要思想不滑坡，办法总比困难多。”他们在上海市金山区山阳镇建立了研发配套基地，集合国内外技术专家成立强有力的研究团队，来解决各类技术难题，并申请各种专利技术。3D纺织技术的开发、3D智能识别打印技术的研发，都使新工艺在羊绒材料上有了新的突破。

　　同时进行智能设备的升级，引进德国STOLL自动化设备，用先进的工具来提升文化精品的开发能力。

　　郭秀玲笑了，她为自己拥有这么优秀的团队而感到自豪！

　　SAND RIVER的这种科技创新，带来的是企业竞争力的大幅提升，竞争优势明显增强；同时企业品牌内涵极大丰富，为未来快速质变、升华打下坚实的基础。

　　SAND RIVER把羊绒变成艺术品的第二个难题就是如何找到最合适的艺术家以及最佳的艺术表现形式，不但艺术家的作品内涵与SAND RIVER的品牌精神必须吻合，而且消费者必须接纳这样的风格。

　　在“以艺术创意作品，成就具有中国文化印记的国际化时尚品牌”的定位之下，SAND RIVER首选的合作对象是上海金山区的农民画家以及中国民间工艺大师季芳等艺术家。

　　金山农民画是中国民间传统艺术之一，包括灶头画、剪纸漆绘、民间玩具、泥塑和石刻等，它以浪漫主义的想象力，大胆地进行艺术夸张，构思新颖，色彩明快，造型稚拙，具有江南水乡的独特风韵，至今已经在全球上百个国家进行过展出，被誉为“中国最优秀的民间艺术”。

　　把最朴实、最生活化的艺术形态，以羊绒服饰的形式开发出来，让艺术影响更多的人，既宣传了上海经典的文化艺术，又让国际市场高端时尚羊绒产品具有了更高的品位和更丰富的内涵。这一成功的合作模式既让金山农民画家们增加了收入，刺激了画家创作激情的同时，也让海派文化的衍生品带着独特的清新气息进入国际高端领域，同时更让SAND RIVER的品牌进一步升华。

　　未来郭秀玲还将大力包装、推荐优秀的农民画家在世界舞台上秀出自己，带领“金山农民画”文化创作产品亮相欧洲展会及艺术空间，不断地在世界各地展现中国品牌的文化创新产品，让中国的艺术思想渐次渗透到全球高端消费领域。

　　国际大师作品“从纸上走入生活”

　　除了和国内的艺术家合作之外，SAND RIVER与国外艺术家展开了不同形式的合作，包括法国前总统密特朗家族博物馆馆长、现代艺术画家弗朗西斯卡 布兰达-密特朗（Francesca Brenda-Mitterrand），德国范思哲品牌的设计总监安婕（Antje），日本国宝级设计大师小筱顺子（Junko Koshino）等多位艺术家。

　　现代艺术画家的作品与时尚产业的结合，需要找到很好的切合点。法国著名画家Fransesca的艺术思想，一直贯穿于她的独特风格之中，凸显各种精神与情感的混合与冲撞。Fransesca所体现的时尚自由、深刻丰富而又不拘一格的艺术精神，也是SAND RIVER品牌一直追求与创导的。双方进行了一系列的签约合作。

　　“艺术从纸上走入生活”，法国浪漫主义写意风格的画作一下子让SAND RIVER的限量版羊绒围巾披肩成为国内外市场的超级抢手货。

　　近水楼台先得月，SAND RIVER和自己的首席设计师--日本设计大师小筱顺子JUNKO KOSHINO的全方位合作更是充满了东方艺术的魅力。

　　小筱顺子把植根中国的传统题材，以现代的绘画作品加以体现，进而转化为通行世界的时尚语言。小筱顺子的《烟花》、《鹤》系列画作的羊绒制品开发顺利，2015年5月23日的北京中日文化交流大会的SAND RIVER专题秀圆满成功。

　　在和国内外艺术家们合作的时候，SAND RIVER的公司首先购买了创作作品与开发使用权，签定了艺术家参与自己艺术产品的市场分红等法律条约。这样，完善知识产权的责权利关系后，艺术家负责创作符合主题的作品，SAND RIVER负责生产，完成销售之后双方共同分配利益，这样就打造出一个长久可持续发展的合作模式。

　　SAND RIVER成就海外“中国第一羊绒品牌”

　　SAND RIVER自主品牌在过去四年中，与多位本土及世界艺术家合作，独立创作专属艺术作品，通过绘画作品传导品牌精神，从而成功开发出了一系列的羊绒艺术衍生品。他们自主研发及再设计，用来自内蒙古自有牧场的100%小山羊绒成为艺术载体，创意产品囊括了家居、男女童服装服饰、旅行用品等多种高端产品，深受消费者青睐。

　　为了掌握国际奢侈品消费的准确脉搏，SAND RIVER还组建了以欧洲奢侈品协会为主要顾问的品牌策划团队，包括法国奢侈品协会，马萨商学院奢侈品管理方向 Michel Gutsatz教授，美国北卡罗莱大学营销学大师Jan-Benedict_Steenkamp等专家。

　　SAND RIVER文化品牌战略的成功实施，目前已经业绩斐然。他们现在全球拥有直营店铺12家，在东京，台湾，德国均设立了销售中心及展示厅。不仅在德国慕尼黑举办了品牌展览会，在2015巴黎时装周上大受欢迎，还在瑞士、奥地利、英国、意大利等建设有现代化的项目。以全线的战略实施海外市场的拓展与高附加值产品输出，其艺术衍生产品深受世界金融时尚界的高度青睐，已成为走出国门的中国代表性羊绒品牌。

　　SAND RIVER的成功经验不仅被中国文化部收入到《艺术产业化》的年鉴汇报中，还成为美国北卡罗莱商学院、中欧等国际商学院关于中国高端品牌的成功案例并广为传播。

　　在2015年10月的全球管理论坛上，世界顶级管理大师、 “隐形冠军”之父赫尔曼。西蒙教授整场以SAND RIVER为例，盛赞SAND RIVER是中国为数不多的具有“隐形冠军”潜质的企业，并与1000多人分享了SAND RIVER的发展路径。

　　除了来自全世界的无数拥趸，一些欧洲名流及中国财经界的精英人士也都是SAND RIVER品牌的忠实用户。

　　可以说，SAND RIVER就像中国艺术产业化一面迎风飘扬的旗帜，当仁不让成为中国企业进军海外市场的“第一羊绒品牌”。