摘要：朋友圈里做微商的人越来越多,有代理服饰的,有代理玩具的,还有代理日常生活用品的,例如卫生纸、牙刷牙膏等,这些都可以理解,也都在能够接受的范围,因为这些不会在短时间内对人体直接产生伤害。所以,我的朋友圈也一般不 ...
朋友圈里做微商的人越来越多,有代理服饰的,有代理玩具的,还有代理日常生活用品的,例如卫生纸、牙刷牙膏等,这些都可以理解,也都在能够接受的范围,因为这些不会在短时间内对人体直接产生伤害。所以,我的朋友圈也一般不会屏蔽这些人,毕竟也能学些推广的手法与知识。那我的朋友圈会屏蔽哪些人呢?做化妆品的微商!因为国内做化妆品的微商早就已经没有下限了,重金属、荧光粉,还有一些不知道成分的添加剂,想想都觉得脸疼!近年来新闻媒体披露的微商毒化妆品不在少数,有兴趣的读者可以随便百度下关键词“微商化妆品有毒”、“微商毒面膜”,都可以搜到相关的报道。 我也曾给化妆品微商做过文案和推广,因而对微商的运营模式有一定的了解,接下来我就为读者客观详细地介绍下这种商业模式的运营方式。要说明的是,微商属于暴利,进入到这个行业的,都是意识到这一块有利可图。没有巨大利益的驱使,不会有人做这种昧良心的事。 微商的运营方式敞开了说,其实很简单,主要就是下线的扩张与维护。至于产品,都是次要的。深圳有个微商品牌叫Aodaili(奥黛丽),旗下产品有Aodaili瘦身乳、Aodaili童颜术等,负责人一般都只用考虑市场,根据市场需求来决定推出什么样的产品以迎合大众,谋取暴利。至于产品生产,那就是代工厂的事,代工厂用什么原料,都是可以商量的,只要成品使用时不出什么大问题就好,至于效果怎么样,厂家会在乎吗?清楚地记得有次Aodaili瘦身乳的产品就出现过问题,涂抹后身上感觉火辣辣的,这就是产品事故。最后这批产品怎么处理了,那就不得而知。 所以说,对于微商而言,产品不是最重要的。微商最重要的是产品包装和推广,然后借此不断地发展下线,而下线才是微商产品的最终接受者,除开下线这个渠道,微商产品的走货量其实是极其有限的。Aodaili瘦身乳的成本价是十多块钱,公司给官方代理的价格可能是58元,官方给总代的价格可能是98元,以此类推,初级代理的拿货价到188元也是寻常。而初级代理按照这个价能将产品卖出去吗?只能说是很难!那怎样收回成本呢?唯一的方式就是发展下线、加大拿货量,提高自己的代理级别,这样拿货的价格就能降低,而且也有了销货的渠道。这就是所谓的微商金字塔模式。 前文已经说了,微商发展下线的基础是产品包装和推广。产品好不好没关系,包装到位就可以。例如Aodaili有款驻颜抗衰的产品叫Aodaili苹果干细胞赋活颜润套盒,包装推广时就宣称是从瑞士引进的特殊苹果干细胞,而实际上这只是杜撰。Aodaili还有款产品叫Aodaili童颜术,宣传时称原料萃取自新西兰5千米深海鳕鱼的鱼胶精华,但智商处于正常水平线的读者们会相信吗?假如有天朋友圈里有微商宣称产品原料来自火星,请不要兴奋于地球科技的进步,其实那只是忽悠你做下线的谎言。 微商的模式大体就是这样的,只是在裸体的传销身上披了件外衣。我自认为是知识分子,知识分子是讲道理的,但遇到一些不讲道理的无赖时,我虽不会动手,可是我会动笔。若非得赤膊上阵,我也不会犹豫。 |
