电商纷纷盯上明星 粉丝经济能走多远？

　　近年来，中国消费升级带动了海淘，各路资本涌入使得海淘竞争趋于白热化。在移动互联网的大风口下，许多非“科班”出身的娱乐明星也投身电商，凭借其自身的优势资源为平台助力。

　　高晓松何炅入职阿里，梁翘柏入职陌陌，王力宏入职腾讯，黄致列入职云猴……数日前音乐天王周杰伦又晒出工牌，加盟唯品会成为首席惊喜官。

　　明星们纷纷投身电商行业任职，成为近期行业值得关注的一个现象。电商企业开始注重通过娱乐明星的加盟来与他们的粉丝进行更多互动与参与，以加强与年轻一代消费者的粘度。但是，明星效应+粉丝经济究竟能走多远呢？

　　电商行业真是催生了不少新职业，比如网购砍价师、网店模特，网络惊喜官也是其中一个。

　　3月25日，周杰伦签约唯品会CJO首席惊喜官发布会在北京正式举行。在现场，唯品会副总裁冯佳路将象征着“惊喜经济”新主张的权杖授予周杰伦，正式宣告了周杰伦出任唯品会CJO首席惊喜官，将持续为1亿会员打造惊喜购物体验。

　　首席惊喜官，听起来职位挺高，事实上在公司行政体系中的级别并不高，隶属人力资源部，主要负责惊喜活动的策划与执行，通常由年轻员工担任。不过，他也有自己的特权，就是在组织活动的时候可以调派公司各个部门的员工，包括CEO在内，大家都必须听他号令。

　　3月25日，因《我是歌手》而在中国人气飙升的韩国歌手黄致列也宣布入职云猴全球购，成为“全球首席买手”。明星扎堆投身互联网企业任职，成为近期行业中值得关注的一个现象。这也表明，中国跨境电商企业开始注重通过娱乐明星的加盟来与他们的粉丝进行更多互动与参与，以加强与年轻一代消费者的粘度。

　　黄致列所入职的云猴全球购是步步高(002251,股吧)集团旗下的电商平台，同时也是湖南第一家跨境电商。据悉，黄致列此次入职云猴全球购创造了一个史上第一次，他是首位入职中国本土互联网企业的韩国明星。黄致列加入云猴全球购，不仅为平台带来很多“自来水”粉丝客源，同时他还会负责为用户挑选、搜罗来自全球的正品好货，甚至是到云猴海外仓库去为品质监督把关。新官上任三把火，入职云猴成为“全球首席买手”的黄致列，于3月25-28日举办免SHUI狂欢节，以四天四夜免税低价回馈粉丝。

　　同样是在3月，网易考拉携手四小鲜肉明星吴建飞、高泰宇、高基才、王皓祯推出进口厨具品质生活节。

　　当然，也有剑走偏锋的！挂靠明星效应，同样抢得了热度，占得了便宜。3月上旬，恰逢BIGBANG演唱会，洋码头借势发起“洋货大爆炸”活动，以#1元秒杀送bigbang门票去看GD#吸引粉丝。

　　与以往明星跨界这些行业不同的是，近日舞蹈明星杨丽萍所创办的“杨丽萍艺术”电商平台，则属于以舞蹈剧目演出售票以及周边衍生品开发为主的文化产业。

　　据悉，“杨丽萍艺术”微信平台主要以售卖舞蹈剧目演出票为主，可以在线选座，并且有8.5折优惠，舞剧演出信息也在不定期更新。除了售票以外，“杨丽萍艺术”还在售卖与舞蹈剧目相关的周边衍生品，例如纪念书籍、DVD等。平台还有一个味道商城版块，专门卖一些云南特产以及“杨丽萍设计”微商城的服饰、鞋包等具有当地特色的产品。另外，因云南文化与当地景区及酒店展开深度合作，所以“杨丽萍艺术”上还有一些景区门票和酒店住宿的出售。

　　回顾2015年，众多一线明星或代言、或投资跨境电商，鹿晗、Angelababy、胡海泉，就连大家所熟悉的葛优葛大爷也加入该行列。

　　2015年底，电商圈一条让人意想不到的新闻爆出来！戛纳影帝葛优葛大爷作为天使投资人，投资了专注于欧洲商品的新兴跨境电商平台“欧萌”。

　　据了解，“欧萌海淘”是一家以“一站尽享欧洲品质生活”为主题的跨境电商平台，声称所售商品全部为欧洲直采，通过欧洲直邮的方式将商品送到消费者手中。与其他跨境电商与境外买手合作的方式不同，欧萌在欧洲设有办公室和仓储中心，采购人员是自有员工。号称“在运输方面做到无中间环节不转手、不转仓，保证100%正品”。

　　今年2月主打“高颜值”商品的Pink平台吸引到了胡海泉还有李晨，但这不是歌手胡海泉第一次跟电商合作。

　　作为天使投资人，5年来胡海泉投资了游戏、智能穿戴设备等领域。据他自己透露，目前投资的大大小小项目加起来已经有30多个。一开始是凭着兴趣投传统领域，比如光电、新能源、股票等等，后来开始对新技术感兴趣，目前已经投了手游、社交等多个手机应用项目。

　　2015年6月，黄晓明和Angelababy这对夫妻档成立创投基金AB Capital，侧重于投资与新女性生活方式有关的项目。继投资了洋码头和HeyJuice之后，由Angelababy成立的个人创投基金ABcapital再度出手，还参投了共享经济创业企业住百家B轮融资。

　　进入2015年9月，美丽说旗下全球时尚购物平台美丽说HIGO正式对外宣布，Angelababy成为美丽说HIGO品牌形象代言人，并出任美丽说HIGO首席时尚官。

　　说起美丽说，不得不提它的全球代言人鹿晗。早在2014年12月12日，90后新生偶像天王鹿晗就“触电”跨境电商“达令”。2015年儿童节，鹿晗正式成为跨境电商平台“达令”的董事会成员。达令”App随即成为App Store的热搜软件。

　　“达令”背后的顶级投资人IDG熊晓鸽、红杉沈南鹏、今日资本徐新都认为鹿晗很能代表当下年轻人的想法和状态，鹿晗年轻有活力，虽然对投资界不甚了解，但对于新领域的好奇心和积极的学习态度被大佬们所看重，他所代表的年轻人的特质及对年轻人的影响力都是“达令”所需要的，并且深感这与主打移动互联网的“达令”的调性完美匹配。

　　从2015年的蜜芽的核心娱乐化战略就十分明显。2015年6月签约芒果一哥汪涵，打造超级奶爸。7月份蜜芽风尚大典汇集大批明星，共同为蜜芽站台，这在业内尚属首次。8月份打造“天天向上”专场，邀请辣妈张柏芝出席。2015年最后一天牵手湖南卫视跨年演唱会，打造娱乐化营销传播。

　　2015年6月18日，京东618店庆大促开启，不仅刘强东本人在618期间亲自当快递员，送货上门。还推出“618明星送惊喜”活动，请来多位明星代表各自品牌送货。高圆圆负责配送的是其自创美鞋品牌圆漾，柳岩负责戴尔，陆毅为依波送货，更有陈晓、李晨、马苏、大鹏、尚雯婕等明星艺人。

　　这项明星送惊喜活动始于2014年，当年京东邀请了炙手可热的二十余位巨星，都教授金秀贤、实力歌手姚贝娜、屌丝男士大鹏、人气偶像羽泉、完美女神高圆圆、谋女郎倪妮、性感女神柳岩等都火线加盟。

　　京东的对手电商大佬淘宝更是把明星效应发挥极致。

　　在淘宝成千上万的店铺之中，有一个专门的“星店”频道。在这个频道里，你会看到诸多明星。据相关数据显示，目前在淘宝上开店的明星就有300多个。可别以为这是个不起眼的小生意！他们中有人仅靠淘宝就销售额过亿……不过，也有粉丝不买账的，个别明星店铺的产品销量不过数十笔，店铺陷入沉寂。

　　这些店大多是明星授权，委托他人经营。而星店的认证需要明星提供身份资料、授权证明书。如果是合股的明星，则需要提供合股证明。

　　傍明星，抢流量，争曝光度，这似乎是电商开展的正确姿势。对于电商娱乐化营销，就目前看来，小编认为存在三种形式：

　　第一种高大上，签约明星、举办明星豪华盛典。签约明星代言人能够为品牌引来“眼球经济”，但仍然是一笔不小的投入，如何消化成本是个问题。此外对于口碑不佳或是突然出现负面新闻的明星，对于平台而言冲击力不小。

　　第二种邀请明星投资入股。在此之前明星投融资消息不断，相较于签约明星而言，小编认为入股可能更为划算，不仅给平台带来了资源粉丝和影响力，还可以免费代言。

　　第三种借助明星热点话题，进行娱乐化营销。当然这种营销是免费的，在于善抓热点。但是就平台的情况来看，这种方式虽能吸引一些流量，但貌似击不起大水花，只能说是积少成多。

　　在业内人士看来，电商娱乐化战略趋势已成气候。利用明星粉丝效应能给平台带来巨大的用户流量，进一步深化品牌知名度。当前进口电商竞争猛烈，平台数量猛增，或许娱乐化营销能为他们赢得流量，打开一道口子。但同时他也说到娱乐化营销虽是市场营销的一部分，仍需量力而行，视需而定。